Fysiogroep Nederland: twee deals, één onderhandeling
Voor Jurian Donders was Fysio Donders nooit zomaar een fysiotherapiepraktijk. De onderneming werd in 1981 opgericht door zijn vader. Sinds Jurian in 2013 de leiding overnam, groeide Fysio Donders uit tot een multidisciplinaire praktijk met drie locaties en zo’n vijftig medewerkers. Toch besloot Jurian de praktijk te verkopen aan Fysiogroep Nederland; niet omdat hij klaar was met fysiotherapie, maar omdat hij zijn impact wilde vergroten.
Toen Jurian Fysio Donders in 2013 overnam was het nog een kleinschalige praktijk aan huis met twee behandelkamers en een klein team. Jurian zag mogelijkheden om de praktijk verder te brengen. Hij verhuisde naar een groter pand, verbreedde het aanbod en bouwde Fysio Donders uit tot een multidisciplinaire plek waar fysiotherapie, vitaliteit, leefstijl en andere disciplines samenkomen.
Die brede kijk op zorg werd later ook de basis voor UniqueTeams. Met die onderneming helpt Jurian samen met zijn 2 compagnons en hun team van 25 medewerkers, fysiotherapiepraktijken om een gezond aanvullend verdienmodel te ontwikkelen, onder meer door vitaliteit, leefstijl en fysiofitness beter te integreren. Daarin werkt UniqueTeams samen met Matrix Fitness, de grootste fitnessleverancier in de fysiotherapiemarkt. Inmiddels begeleidt UniqueTeams meer dan driehonderd fysiopraktijken in Nederland, België en Luxemburg.
De groei van beide ondernemingen bracht Jurian op een kantelpunt, vertelt hij. “Fysio Donders vroeg aandacht, maar UniqueTeams óók. En privé wilde ik als echtgenoot en vader bewuster kiezen waar mijn energie naartoe ging. Uiteindelijk zitten er maar 24 uur in een dag.
Achter die keuze zit voor Jurian een grotere persoonlijke missie. “Ik wil het mooie vak fysiotherapie het podium geven dat het verdient en de combinatie van fysiotherapie en leefstijl zo breed mogelijk toegankelijk maken. Met de verkoop van Fysio Donders, de samenwerking met FGN en de landelijke uitrol van het UniqueFit-concept kan ik veel meer praktijken ondersteunen en daarmee uiteindelijk veel meer mensen helpen om langdurig gezond te leven.”
”Als je de verkeerde partij kiest, kun je er nooit meer met een goed gevoel naar binnenlopen"
Niet alleen een zakelijke keuze
Jurians vader is nog altijd betrokken bij de praktijk en zijn vrouw werkt er als fysiotherapeut. Juist daarom moest de koper niet alleen financieel maar ook cultureel de juiste zijn. Voor Jurian was vooral belangrijk dat de transactie aansloot bij zijn persoonlijke koers: de praktijk zorgvuldig overdragen, ruimte creëren voor UniqueTeams en tegelijk recht doen aan het team, de patiënten en de familiegeschiedenis van Fysio Donders. ”Als je de verkeerde partij kiest, kun je er nooit meer met een goed gevoel naar binnenlopen."
Via ondernemers uit de fysiotherapiesector die eerder door Rembrandt M&A waren begeleid, kwam Jurian in contact met overnameadviseur David Linders. “Ik heb zelf ervaring met het kopen en saneren van bedrijven, maar als verkoper bevind je je in een ander speelveld. Je weet niet wat je niet weet, zeker niet als je met professionele partijen aan tafel zit. Bovendien gaat het om het bedrijf dat mijn vader ooit is begonnen. Daarom koos ik bewust voor een externe adviseur: iemand die het proces overziet, afstand kan bewaren en de onderhandelingen professioneel kan voeren.”
Meer dan alleen de verkoop van een praktijk
Er waren in totaal drie serieus geïnteresseerde kopers, iets dat past bij de consolidatieslag die de fysiotherapiesector al enkele jaren doormaakt. Uiteindelijk koos Jurian voor Fysiogroep Nederland (FGN), omdat deze partij volgens hem het beste aansloot bij de cultuur en toekomst van de praktijk.
"Dat had ik als verkopende partij nooit volgehouden zonder Rembrandt aan mijn zijde"
Er speelde tegelijkertijd nog iets bijzonders. Naast de verkoop van Fysio Donders liep er een tweede onderhandeling: FGN en UniqueTeams verkenden een landelijke samenwerking, waarin UniqueTeams zijn bewezen aanpak ook breed binnen de groep gaat uitrollen. UniqueTeams werkt in dat concept vast samen met Matrix Fitness / EGYM, dat de praktijken voorziet van toestellen en tien jaar service, dus die samenwerking kreeg meteen ook een landelijke vorm. Zo ontstonden er twee deals tegelijk die elkaar versterkten, namelijk de overname van een sterke praktijk en een landelijke samenwerking waar alle partijen beter van worden. Tegelijkertijd werden er afspraken gemaakt over Jurians toekomstige betrokkenheid bij de praktijk.
Het traject, dat in september 2025 van start ging, duurde uiteindelijk bijna een jaar. Jurian: "Fysiogroep Nederland noemde het achteraf een van de meest bijzondere deals die ze ooit hebben gesloten. Twee deals die tegelijk tot stand komen en in elkaar grijpen, dat maakt dit traject uniek. Dat had ik als verkopende partij nooit volgehouden zonder Rembrandt aan mijn zijde."
Inzicht vanuit Rembrandt M&A
Ondernemers die naast hun hoofdbedrijf ook een tweede onderneming runnen, staan bij een verkoop voor een lastige opgave. Een koper beoordeelt niet alleen het bedrijf dat te koop staat, maar kijkt vaak ook naar wat daarbuiten gebeurt. Daarmee kwamen voor Jurian twee belangrijke trajecten samen: de overdracht van Fysio Donders én de volgende stap voor UniqueTeams.
Bij dit soort trajecten structureert Rembrandt M&A het proces zo dat meerdere scenario's naast elkaar beoordeeld kunnen worden en onderhandelingen op afstand gevoerd worden. Dat gaf ook Jurian de ruimte om, ondanks de complexiteit van twee gelijktijdige onderhandelingen, de juiste keuzes te blijven maken.
"Fysiotherapie is een prachtig vak, dat wilde ik niet zomaar loslaten"
De juiste partij voor de volgende fase
Ook na de verkoop is Jurian nog betrokken bij de praktijk; hij blijft voorlopig actief als fysiotherapeut en vervult daarnaast een adviserende rol. “Fysiotherapie is een prachtig vak, dat wilde ik niet zomaar loslaten. Het is veelzeggend dat FGN me alle ruimte biedt om voorlopig nog als fysiotherapeut actief te blijven.”
Met Fysiogroep Nederland als nieuwe eigenaar is de continuïteit van Fysio Donders geborgd. Tegelijkertijd krijgt Jurian de ruimte om zich te richten op de verdere groei van UniqueTeams en zijn ambitie om fysiotherapiepraktijken op landelijke schaal te ondersteunen. Een heldere toekomstvisie was volgens Jurian essentieel tijdens het verkoopproces. "In zo'n traject komt er strategisch én emotioneel veel op je af naast gewoon je huige werk. Daarom moet je vooraf precies weten wat je wilt. Voor mij was dat duidelijk: ik wilde Fysio Donders goed overdragen en tegelijkertijd ruimte creëren om met UniqueTeams landelijk impact te maken. Mede dankzij Rembrandt is dat nu gelukt."
Resultaten van het traject
- Continuïteit van de praktijk, het team en de patiëntenzorg geborgd.
- Een koper geselecteerd die past bij de cultuur en toekomst van de praktijk.
- De verkoop van Fysio Donders en de samenwerking met UniqueTeams in samenhang gestructureerd.
- Ruimte gecreëerd voor Jurian om zich verder te richten op UniqueTeams, terwijl hij als fysiotherapeut en adviseur bij de praktijk betrokken blijft.