Familiebedrijf verkopen zonder je mensen te verliezen

Een weloverwogen besluit om het familiebedrijf te verkopen

Faber Bloementransport is van oudsher een familiebedrijf dat in 1970 is opgericht door vader Theunis. Zijn drie kinderen, Anneke, Theun en Jan Wybren, zetten het bedrijf voort. Maar Faber is geen doorsnee transportbedrijf. Al meer dan vijftig jaar gespecialiseerd in sierteeltlogistiek: een niche die vraagt om specifieke kennis van netwerken, ladingstromen en de dynamiek van de bloemenbranche. "Dat maakt ook de keuze voor een overnameadviseur niet triviaal," vertelt Theun.

Ergens in dat voortdragen groeide langzaam het besef bij beide broers en zus: er komt geen opvolging vanuit de familie. “Al zo'n tien jaar geleden zagen we dat in. In plaats van het opvolgingsvraagstuk voor ons uit te schuiven, zijn we het serieus gaan doordenken. Daardoor konden we in 2024 uiteindelijk het weloverwogen besluit nemen om het bedrijf te verkopen", aldus Anneke.

De keuze voor Rembrandt M&A als adviseur stond daarmee vrijwel meteen vast. "We kenden John Hoekman al van een eerdere transactie die hij begeleidde in de sector", zegt Theun." Destijds hadden we al besloten: als we zelf ooit zo ver zijn, zoeken we hem op. Al bij het eerste gesprek was de klik er en dat weegt zwaar bij zoiets vertrouwelijks als een bedrijfsovername.”

Van gedegen voorbereiding naar de juiste bieding

Het maken van de keuze voor bedrijfsoverdracht was nog maar het begin van een intensief proces; het echte werk begon toen pas. De indicatieve waardebepaling en het samenstellen van het informatiememorandum die volgden, vergden veel tijd en energie. 

Maar het leverde ook iets waardevols op. “Een volledige blauwdruk van je eigen bedrijf," vertelt Anneke. "Bovendien weet je precies wat je in de rest van het proces kunt verwachten en dat bleek ook uit te komen. Wat heb je geregeld, wat niet, en hoe presenteer je dat overtuigend aan een potentiële koper? Het team van Rembrandt heeft daar een uitstekende rol in gespeeld; altijd bereikbaar en uiterst nauwkeurig in de inhoudelijke begeleiding.”

Van links naar rechts: Anneke Faber, Theun Faber en Paul Beemster

Netwerk Rembrandt leidt tot de juiste koper

Theun dacht zijn sector goed te kennen. Tot de longlist werd opgesteld; Beemster Logistiek, de partij die Faber uiteindelijk overnam, stond aanvankelijk helemaal niet op hun radar. John bracht hen aan via zijn netwerk, via de Rabobank. "Dat is precies de meerwaarde van een adviseur met diepe sectorkennis: hij ziet verbindingen en opties die je zelf niet ziet".

Bijkomend voordeel: sommige partijen op de longlist kenden ze goed of werkten er zelfs mee samen. Ook daarin bewees een adviseur zijn waarde. "Het voordeel is dat je gevoelige onderhandelingen niet rechtstreeks met je eigen zakelijke relaties voert," aldus Theun. "John en zijn team beheersten die vertrouwensrol voortreffelijk."

Midden in het overnametraject overleed hun vader. Anneke vertelt hierover: “Het was al een emotioneel zwaar jaar door zijn ziekte en zijn overlijden raakte ons vanzelfsprekend diep. John heeft dat met groot inlevingsvermogen begeleid. Hij gaf ons de ruimte om te rouwen, nam waar nodig het stokje over, en zorgde ervoor dat het proces op het juiste moment weer op gang kwam. Dat soort menselijkheid kun je niet in een offerte vangen.”

Een overname die met applaus werd ontvangen

De deal was rond. Wat volgde was het moment dat veel ondernemers het zwaarst vinden: de medewerkers inlichten. Bij Faber verliep dat anders dan verwacht. "Toen we onze medewerkers informeerden over de overname, kregen we applaus," vertelt Anneke. "Dat zegt meer dan welk cijfer dan ook."

Bij een familiebedrijf ken je iedereen bij naam. Je weet wat er speelt; op de werkvloer en thuis. Die mensen hebben bewust voor Faber gekozen. Dat gevoel van verantwoordelijkheid weegt zwaar in elk besluit dat je neemt als familie. "Het was voor ons dan ook cruciaal dat de nieuwe eigenaar dezelfde manier van werken zou omarmen," zegt Anneke. "Beemster bleek die partij. Mensen zijn van nature beducht voor verandering, maar ze zagen ook de continuïteit die deze deal bood; voor het bedrijf én voor henzelf."

Voor Theun is de conclusie helder. "Het traject eindigde daarmee zoals het ook begon: warm. Als we het opnieuw zouden moeten doen, zouden we zonder aarzeling dezelfde weg bewandelen."